Как быстро самостоятельно продать коммерческую недвижимость в Москве
Первым делом необходимо грамотно презентовать объект. Провести фотосессию недвижимости и составить описание со всеми преимуществами предложения. Затем разместить объявление на ста самых известных сайтах, дать контекстную рекламу и рекламу в соцсетях, сделать все, чтобы потенциальный покупатель заметил ваше предложение. Некоторые бизнесмены предпочитают закрытые, кулуарные продажи. Они не выставляют объект на открытые площадки. Предлагают свою недвижимость знакомым и партнерам по бизнесу. Иногда это приводит к положительному эффекту, добавление эксклюзивности в предложение повышают его востребованность, но это не точно.
Для того, чтобы продать быстро вашу коммерческую недвижимость, необходимо изучить динамику цен на продаваемый объект. Многие объекты годами висят в продаже, причем собственники уже успели многократно понизить цену, а покупателей все нет. Необходимо установить рыночную ликвидную цену продажи. Если вы поставите завышенную цену, а потом будете ее снижать, то такой сценарий приведет к тому, что покупатели будут сильно торговаться и сбивать цену. На всех сайтах сейчас есть мониторинг изменения цены на недвижимость.
Если у вас объект продается как арендный бизнес, то за основу следует брать окупаемость от 6 до 9 лет, срок зависит от надежности арендаторов, месторасположения и состояния недвижимости. В центре Москвы на проходных местах продажная цена коммерческой недвижимости может составлять из расчета 10 лет окупаемости. Если вас эти цифры не устраивают, то скорее всего ваш объект перейдет в категорию неликвидных.
Необходимо посмотреть, какие объекты на рынке более востребованы. Например, возможно не стоит продавать здание целиком, а лучше продать его по этажам, если есть такая возможность. При этом скорость продажи и цена объекта значительно возрастут. Или наоборот объединить несколько помещений, сломать стены и сделать например большой торговый зал. Оцените техническое состояние объекта и его внешний вид. Возможно вложения в небольшой ремонт и инженерные системы существенно повысит его привлекательность для покупателей и станут выгодной инвестицией.
Если вы продаете пустующее помещение, то задумайтесь о том, чтобы найти для него надежного арендатора. В этом случае вы перейдете в разряд арендного бизнеса, где ценообразование зависит напрямую от срока окупаемости. Недвижимость превращается в финансовый инструмент. Внимательно изучите, арендаторы из каких сфер считается наиболее надежными и пользуются предпочтением инвесторов. Заключайте долгосрочный договор аренды, срок договора имеет большое значение. Зачастую реконцепция объекта и смена арендаторов приводит к повышению ликвидности и быстрой продаже.
Если деньги были нужны еще вчера, то можете прибегнуть к процедуре срочного выкупа коммерческой недвижимости. Но предупреждаем вас, в этом случае цена может быть значительно ниже рыночной.
Если вы цените свое время и считаете деньги, тогда обратитесь в агентство коммерческой недвижимости. По статистике агентства продают недвижимость быстрее и на 6% дороже, чем это получается у собственника.
