Брокеридж коммерческой недвижимости

Брокеридж коммерческой недвижимости — это комплекс услуг, начиная с аудита объекта и заканчивая заключением договора аренды или ДКП. Собственникам коммерческой недвижимости и желающим снять ее в аренду или купить предпринимателям, в решении их проблем на помощь приходят специалисты, оказывающие посреднические услуги в данной сфере. Аренда и продажа коммерческой недвижимости происходит через риэлторов по коммерческой недвижимости, которых, принято называть брокерами, а их услуги брокериджем.

Коммерческая недвижимость строится или покупается в расчете на длительное функционирование. Поэтому ряд владельцев предпочитает иметь в штате собственного менеджера, отвечающего за поиск арендаторов и покупателей. Это удобно, потому что в любой момент времени можно проконтролировать его работу. К тому же работник обязан хранить коммерческую тайну, то есть имеется некоторая гарантия информационной безопасности.

Но, в отличие от агентства коммерческой недвижимости, работники на зарплате не имеют прямой заинтересованности в привлечении наиболее платежеспособных арендаторов. Они исполнители, следовательно, не имеют полномочий принимать многие решения. А пока информация пройдет по командной цепочке время и выгодный арендатор могут быть упущены.

Еще одним минусом является то, что отдел, занимающийся арендными отношениями, имеет дело только с одним объектом — своим местом работы. Привлечь к себе арендаторов с других объектов они вряд ли смогут, так как не обладают соответствующей информации. А у брокера коммерческой недвижимости, работающего с несколькими объектами в разных частях города, такая возможность есть.

Чаще всего брокеридж поручается агентствам коммерческой недвижимости. Аутсорсинг в этой сфере имеет ряд неоспоримых преимуществ. Отношения между собственником недвижимости и брокером регулируется гражданским, а не трудовым законодательством, а это значит:

• в договоре с агентством оговаривается комиссия, размер которой зависит от стоимости аренды, а не заработная плата за нахождения работника на своем месте;
• при неудовлетворительной работе собственник может сменить брокера, расторгнув с ним агентский договор, без оглядки на трудовое законодательство;
• можно выбирать агента из лучших риэлторов Москвы по коммерческой недвижимости.

Отношения между владельцами предназначенных для аренды или продажи площадей и агентствами коммерческой недвижимости Москвы оформляются агентским договором. За свои услуги брокеры получают вознаграждение — комиссионные. Их размер обычно определяется в процентах от полученной арендной платы. То есть риэлтор напрямую заинтересован в поисках способных платить арендаторов.

Работа брокера начинается с подготовки объекта (изучению документов, проверка технического состояния, проведение аудита, оценки, расчёт возможного дохода). На основе полученных данных формулируется бизнес-план и маркетинговая стратегия продвижения объекта.

Брокеры по коммерческой недвижимости работают со своими базами и инструментами. Они, не дают объявлений «ищу арендаторов», а направляют предложения собственникам бизнеса, предлагая арендовать площади реализуемого объекта. С согласившимися заключается предварительный договор, который затем заменяется основным, с прописанными в нем условиями аренды.

Покупателям и арендаторам, предлагаем наше агентство, оказывающее услуги брокериджа, с целью приобретения или аренды коммерческой недвижимости. Помимо подбора подходящей недвижимости, в задачи грамотного специалиста входит проведение переговоров с владельцами коммерческой недвижимости. Если их результат окажется положительным, то договор аренды будет заключен, на условиях, выгодных покупателям и арендаторам коммерческой недвижимости для дальнейшего ведения бизнеса.